今天是：
——商业计划书是简历，我们就是桥梁
14年的夏季达斯沃斯论坛上，李克强总理公开提出了“大众创业、万众创新”的号召。随着各地各部门认真贯彻落实，业界学界纷纷响应，各种新产业、新模式、新业态不断涌现。创业创新的发展有效激发了社会活力，释放了巨大创造力，成为经济发展的一大亮点。
与创业创新相伴而生的就有以服务企业定制化为基础，以高质量BP为导向，为企业提供融资、咨询、行研数据等一系列服务的创服公司。今天采访的对象陶延庆，就是这样一家创服公司——“路演客”的合伙人。他和我们谈到，在如今的创业大环境下“BP就像企业的简历，而我们就是投资人和创业者之间的桥梁。
一、投资和创业都是商业行为，实际的梦想在投资者眼中更靠谱
在全民创业的浪潮中，一个企业想要在竞争中获得投资人的认可，一份逻辑清晰、见解独到的BP是不可或缺的。“BP就是将企业最核心的竞争力最直接展示出来的工具，企业的潜力是投资者最看重的资质”陶延庆这样说道“而潜力不仅仅需要投资者精准眼光的发掘，更需要企业主动去展示。”“路演客”不但帮助企业发掘自身潜力、展示潜力，更专注商业策划的咨询，目前已为万家企业制作商业计划书，为400余名天使投资人提供优质服务。
BP作为企业面对投资人士的一份简历，要在做到逻辑清晰完备的前提下，更加简洁、精炼。“BP很大程度上体现了一个创业者或创业团队的逻辑思维能能力，投资者在阅读或浏览一份BP时，往往会通过BP的内容评定这个团队的能力等级。”陶延庆认为，投资和创业其实说到底都是为了盈利，都是一种商业活动。创业者想得到投资，扩大自己的企业规模从而获得更多的利益。投资人则以长远的眼光预估企业的发展前景，在企业的起步期就投入资本，以期在企业未来的发展过程中获得利益。
在这样的商业模式中，BP是最能节约创业者和投资者间交际成本的工具。“一份好的BP不但展示企业自身，更能深度分析投资者的心理，在此基础上提供定制的内容，让创业者在投资方接触到的多个企业中脱颖而出，展示出自身最大的竞争力。”
二、互联网经济的模式几乎每天都在刷新，BP为什么不？
在访谈过程中，陶延庆介绍了“路演客”主要的业务范围，“路演客”结合各行业内精英为有需要的融资人与企业提供专业的商业设计指导、品牌包装策划、网络构架开发、企业营销推广等服务。
这是一个上帝每天不停点击F5的世界，互联网的飞速发展带动了几乎所有产业的腾飞。在这样的大背景下，无论是投资者、创业者还是为这些服务的创服公司都明白一个道理——不创新，就会死。无论是飞得多么高的鸟，如果不再拍打翅膀，总有一天会坠落。陶延庆谈到，目前公司的团队已经完备，提供的服务类型也在不断地优化。创新，始终是企业存续的生命力和发展的源动力。
“路演客”拥有成熟的团队，团队成员30余位，出色的分析诊断团队均来自国内一线VC机构、FA、4A广告公司、世界500强高管，对于项目的商业结构，销售模式及品牌塑造，有独到的经验及观点解读。对市场产品生命周期的理解使他们能准确把握在不同的市场节点中，品牌应该选择的塑造策略是什么。这一点可以让企业不至于浪费资源及时间，准确定位企业当时所要塑造的方向。
“路演客”对不同产品类别在市场上的品牌表现区别有着规律性的探索，并得到了宝贵的经验，让我们在为企业的服务中得到了验证及升华。对企业的服务必须贴合其本身的需求，不能盲目的照搬模式。要知道，“通过套用模板得到的BP只能是一种拙劣的模仿，永远无法体现出一个企业真正的精神和灵魂。”陶延庆在为创业者提供定制化服务的过程中，最看重的是创造性和创新性。创造性要求在BP的制作过程中，深入的去了解所服务的企业，杜绝浅尝辄止的了解后就开始工作。创新性则要求BP的独特性，当然，创新并不是一味的追求标新立异，特立独行。BP的创新更大程度上是在保证合理化和实际可操作性强的前提下，走前人没走过的路，或者是走前人不敢走的路。创业者想要在众多企业中被投资人一眼看中，就表示你一定具备别人或者别的企业所没有的东西，这就是BP创新带来的最大优势。
三、BP就像男人的车，女人的脸，直观而现实
李开复曾经说过：“从看到BP第一眼就能判断这个项目投与不投。”
可能你会惊讶于这样的结论是不是来的太过武断，但陶延庆的回答是“现实往往比你想象的更残酷。”“投资人只有那么多，创业者却源源不断，每天都可能出现更优秀的创业者或者企业团队。在沟通前期，投资人根本不会在你身上耗费过多的社交成本，一眼定生死是很常见的现象。”
BP是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
BP是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。它非常直观的呈现着企业当前的状态，并且在很大程度上体现着企业未来发展的可能性。
BP对于企业的重要性正意味着，“路演客”在工作的过程中，必须从企业的实际情况出发，精准分析，严格定制。因此“外包品牌策划、项目报告等业务，能够有效减低成本、增强企业的核心竞争力。”陶延庆认为“创业服务型公司的出现，进一步证明了，未来产业的发展是更加细化的分工。做各自最擅长的事，以最短的时间，最小的成本达到资源配置的最优效果。”分工是为了提升专业度，提高工作效率，面对当今营销层层升级的局面，企业不必再全权包办招商的各个环节，这对于企业来说是一项不小的支出，是一种浪费，而且多数企业并不具备此种实力。
“我们最大的服务优势就是高质量的团队，我们不需要说过多自夸的话，过往的成果和多年来团队的成长是我们最好的证明”在访谈的最后，陶延庆对我说“创业者眼中，我们是通向投资者的康庄之路。投资者的眼中，我们是创业者发展之旅中最好的导游。而我们则一直把自己当成一座桥梁，一座最便捷的桥梁。”
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