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受翘尾因素加偶然因素影响，今年一季度整体客车市场销量实现了近5%的小幅正增长。但中国公路学会客车分会副秘书长佘振清认为，这个增幅有点失真。在他看来，客车企业的日子非常难过，一方面订单少，另一方面利润状况和各方面的经营都出现了问题。
可以看到，在补贴大幅退坡、公交车需求过度透支和公路客车市场规模继续缩窄的2019年，客车企业发展迎来了一个重要的十字路口，客车行业也将迎来新一轮的洗牌。
“靠山山倒”，新时期里的客车市场发展，将不再是跟风一般做新能源。要想做“今朝的千古风流人物”，客车企业需在顶层设计方面有一套自己的部署。值得一提的是，福田欧辉，作为一家依托福田汽车集团成长起来的大中型客车企业，早就洞察先机，并已全面布局客车市场。
传统动力+新能源 公路/公交/校车一网打尽
与福田汽车集团的战略眼光一致，福田欧辉精准的瞄准了大中客及专用校车市场。
在刚刚结束的北京道路运输展上，福田欧辉作为此次参展客车企业中，展车数量最多、涵盖细分市场最为多元化的客车企业，携BJ6127极寒版纯电动城间客车、BJ6112城间客车、BJ6123氢燃电池料城市客车及BJ6731专用校车等明星产品参展，并在2019品质发现之旅启动仪式现场发布HC系列两款城间客车新品。
从细分市场来看，福田欧辉出击道路运输展的6款车型中，既有担当销量主力的公交车，也有占据最大保有量的公路客车，还有市场潜力达百万辆的校车；从燃料类型来看，这6款车中，既有传统动力，也有目前公交市场主流的纯电动车型，还有国家政策鼓励大力推广的氢燃料电池客车。
由这些展车，我们不难看出，福田欧辉既抓住了客车市场的“热点”，另外对一些具有潜力但目前并不火热的市场，也没有放弃。特别引起小编注意的是福田欧辉对校车业务的“初心和坚守”。在小编印象里，每一年道路运输展，福田欧辉都有校车参展，而这一点也在现场得到福田欧辉一位负责人的证实。
该负责人告诉小编，目前由于校车市场缺乏政策的支持，导致有些主流客车企业已经放弃校车市场，但欧辉并没有放弃，并依然重视校车市场的开拓。据悉，目前欧辉校车产品现有5.7—9.9米五个系列校车产品供用户选择，基于目前市场特征和趋势，欧辉预计将在2021年发布全新一代全系列的校车产品。
中短途客运推新品 有的放矢应对市场变革
虽然瞄准的是大中客及专用校车全市场，但在具体细分市场方面，福田欧辉则是合理规划，有的放矢地应对客车市场的变革。
当下，客车市场具有三大特点，一是公交车新能源化坚定不移，二是政府大力鼓励氢燃料车型的研发，三是公路客车虽然市场规模萎缩，但仍大有可为，中短途旅游客运市场值得好好开发。从刚刚结束的北京道路运输展来看，福田欧辉带来的展车很契合当前客车市场特征：一款氢燃料公交车将进一步推动氢燃料电池客车商业化运营的进程，一款12米纯电动座位客车用于发力座位客车的新能源化，3款传统动力座位客车则瞄准旅游客运市场。
福田欧辉HC9城间客车新品发布
值得注意的是，福田欧辉在道路运输展上重磅发布了两款HC系列新品，据悉，此次发布的新品是基于市场变化的洞察，全面适应用户需求定向打造的集高盈利、高可靠、悦舒适、高智能、高颜值五大亮点于一体的全勤商旅客车。它不仅颜值在线，还具备先进的动力系统。其中，8米系列产品搭载康明斯发动机，节油率可进一步提升10%，为用户带来更高的经济性。
福田欧辉HC8L城间客车新品发布
另外，HC系列的这两款车型采用全承载车身、主被动安全等设计，能够进一步保证长途客运途中的安全性；同时，车辆还配置了多项智能辅助驾驶技术，以及空气减震座椅，让驾驶员在驾驶过程中更舒心、更放心。尤其是，EPB电子驻车系统、智能仪表、智能空调等安全配置以及TINK智能车联网系统的应用，使得长途驾驶更为轻松。
深耕客车市场，创新实力赢得殊荣
福田欧辉面对城市客车、城间客车新需求、新变化，积极调整战略部署，围绕各个关键价值链业务制定相应发展策略，为客户创造更大运营价值，企稳大中型客车销量榜眼。
福田欧辉凭借自身创新实力、卓越品质以及良好的信誉口碑，在本次的2019道路运输车辆展“创新产品”推选活动中，福田欧辉BJ6123系列氢燃料城市客车荣获“公交客车创新产品”奖，BJ6127系列纯电动城间客车荣获“新能源客车创新产品”奖，BJ6816系列城间客车荣获“公路客车创新产品”奖，一举赢得三项殊荣，再一次夯实了福田欧辉作为中国绿色客车领导品牌的地位！
承办“品质之旅” 福田欧辉助推运输服务升级
企业要保持长久的竞争力，除开推新品外，还要以品质为核心。在自身品质打造方面，福田欧辉可以说是业内代表，作为中国绿色客车领导品牌，不仅率先担负起运输装备升级的重任，而且一直以来都在以过硬的品质，助力中国客车行业打赢绿色转型升级战。
对于福田欧辉的成绩，中国公路学会客车分会理事长王奇英如是评价道：“近年来，福田欧辉作为中国绿色客车领导品牌，以过硬的品质为北京交通运输系统注入了新的活力，助力北京绿色交通的发展。福田欧辉纯电动客车服务全国两会，彰显了欧辉客车在新能源发展上的前瞻性、开放性、创新性和示范性。”
中国公路学会客车分会理事长 王奇英
在福田欧辉的助推下，品质发现之旅三年砥砺前行，成为交通运输行业的知名IP。2019品质发现之旅也将秉承过去三年积累的丰富经验，继续扩大活动范围，覆盖城市、城间及校车全领域，依托各大媒体的传播优势，以树立行业标杆、挖掘工匠精神、展示品质客车为切入点，宣传中国客车的自主创新、转型升级成效，扩大中国客车品牌的行业影响，助力运输装备和新能源客车的推广应用，促进我国运输行业的服务升级。
2019品质之旅启动仪式
结束语
市场瞬息万变，特别在投资大、利润微薄的客车行业，企业要想在竞争中立于不败之地，不是一件容易的事。福田欧辉以不变应万变并有的放矢的市场战略，是非常明智的。抬头看路，奋力前行。相信福田欧辉持久用心的耕耘，定会获得丰厚回报！
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